Cocktail de Noticias II-Internacionalización

ImagenNUEVAS LÍNEAS DE APOYO ICEX para el acceso a licitaciones internacionales.

El BOE publicó el pasado 11 de abril la aprobación del Programa ICEX de Participación en Licitaciones Internacionales durante el presente año 2013. El objetivo de esta iniciativa es apoyar la participación de pequeñas y medianas empresas españolas en proyectos en el exterior, mediante la financiación de sus gastos de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas en concursos o licitaciones internacionales. El programa, que en la edición anterior apoyó a 171 empresas, está dirigido a compañías especializadas en ingeniería y consultoría, así como a contratistas de proyectos industriales y civiles. Además esta línea de ayudas está limitada a licitaciones internacionales que se enmarquen dentro de sectores como infraestructuras del transporte, energías renovables, medio ambiente o tecnologías de la información y comunicaciones (TICs). Para poder beneficiarse de estas ayudas, es necesario que las empresas que licitan demuestren una capacidad de arrastre del proyecto significativa, mediante la presentación de un listado de empresas españolas que se beneficiarían de dicho proyecto.

Fuente: icex.es

Desde PROOFFICE Centro de Negocios te sugerimos las siguientes oportunidades. ¡No las dejes escapar!

CROACIA: La próxima adhesión a la UE impulsa la inversión española. El país se incorpora como miembro comunitario de pleno derecho el 1 de julio. El ICEX organiza una misión de Inversores, integrada por 20 empresas españolas, que viajan a Zagreb los días 23 y 24 de abril para alcanzar alianzas estratégicas. En concreto, Croacia es un mercado de futuros para España en el sector ferroviario, que está obsoleto, y en la canalización del agua, al carecer el país de una red de alcantarillado integral. Así mismo, en el campo de la energía, el Gobierno pretende conseguir que el 20% proceda de fuentes renovables.

ESTADOS UNIDOS Y EL SECTOR BIOTECNOLÓGICO ESPAÑOL: en el marco de la BIO International Convention, que se celebra en Chicago del 22 al 25 de abril, 23 empresas y 40 instituciones se encuentran  estableciendo de primera mano relaciones comerciales y tecnológicas con el mercado americano. El sector exterior está siendo una solución para muchas firmas que ven que la demanda interna no termina de recuperarse por la crisis, siendo el mercado norteamericano, en concreto, una prioridad dentro del área de la biotecnología, ya que representa más de la mitad del mercado global. Empresas como Grifols, Alphasip, Biokit, Esteve, Thrombotargets, Neocodex, Solutex, Integromics, BTI, Sepmag o Tecmed han apostado por la internacionalización en suelo americano a través de filiales comerciales o productivas. Durante las últimas tres décadas, Estados Unidos ha sido el epicentro de la investigación en este campo y un gran número de científicos, centros de investigación y empresas líderes están ubicados en este mercado.

 COLOMBIA: Oportunidades en el campo de las infraestructuras. Se inyectarán $400.000 millones en transporte masivo. El Ministerio de Transporte está llevando a cabo una campaña para revisar las obras, calificarlas y buscar soluciones a los problemas, como en los proyectos de la Ruta del Sol III, o la compra de más de 400 terrenos en la vía Bogotá-Girardot. Por esto se ha presentado el Proyecto de Ley de Infraestructura, con el fin disminuir los obstáculos que frenan a este sector. Así, la ministra de Transporte espera que antes de que termine este semestre finalice la construcción de la doble calzada Bogotá-Girardot y la puesta en marcha de las primeras licitaciones de la cuarta generación de concesiones.

OMÁN: El puerto y la Zona Económica Especial Omaní de Sohar se embarcan en nuevos proyectos. La Zona Económica Especial, buscará atraer nuevas inversiones, especialmente en el sector de la manufactura de ferrocromo basado en el mineral omaní, lo que dará valor añadido a las materias primas locales, que serán procesadas dentro del sultanato de Omán. Los nuevos proyectos cubrirán un área de 500.000m2 y producirán 500.000 toneladas anuales de ferrocromo para su exportación. Dichas iniciativas serán la base de las empresas manufactureras como el acero inoxidable. La ejecución de los diversos proyectos creará un gran número de puestos de trabajo en la Gobernación de Batinah del Norte y otras áreas cercanas.

Marca País, un concepto estratégico

made in spainEn las últimas décadas, el cambio más determinante vivido en el mundo empresarial es el aumento potencial de ofertas, tanto de productos como de servicios. En un mundo global donde hemos visto reducidas las distancias y fronteras, las empresas se han visto obligadas a internacionalizar su actividad; a su vez, esa internacionalización ha provocado un efecto exponencial de explosión de ofertas (“productos y servicios de todo el mundo para todo el mundo”).

A día de hoy, el objetivo de una estrategia competitiva eficaz es lograr un posicionamiento preferencial en la mente de los clientes actuales y potenciales. Por eso el “Made in…” juega un papel crucial en la competitividad de las empresas.

Mientras que los países que han logrado crear percepciones positivas disponen de numerosas ventajas competitivas a la hora de dar valor a sus productos o servicios, aquellos con menos imagen de Marca País está sufriendo prejuicios inherentes a su procedencia.

Cierto es que la aportación del “Made in…” no suele ser igual en todos los sectores. Su influencia será positiva o negativa según la línea de productos o servicios que esté promocionando. Ningún país ofrece una “marca paraguas” capaz de cubrir todo el espectro de actividades posibles.

La marca de un país es un concepto estratégico ligado fundamentalmente a la capacidad de sus productos y servicios para penetrar en otros mercados, estando cada vez más relacionada con la posición de poder de ese país en el mundo.
Conscientes de esta situación, los responsables de instituciones públicas y privadas, junto con el total de la sociedad, están abocados a trabajar para crear unas percepciones diferenciales y positivas de su país en el mundo.

Marca España es una política de Estado, cuya eficacia reside en el largo plazo. Su objetivo es mejorar la imagen de nuestro país, tanto en el interior como más allá de nuestras fronteras, en beneficio del bien común. En el mundo global, una buena Marca País se vuelve un activo clave para respaldar la posición internacional de un Estado política, económica, cultural, social, científica y tecnológicamente.

Marca España es un concepto que nos afecta a todos porque, en definitiva, la mejora de la imagen de nuestro país tanto en el exterior como en el interior del mismo, contribuye al aumento de las exportaciones, la atracción de inversión extranjera a España, el apoyo a la internacionalización de nuestras empresas, el incremento del turismo y, en definitiva, la recuperación económica de España.

El proyecto Marca España descansa sobre tres certezas: la imagen de un país está sujeta a cambio constante; es factible influir en ese cambio; y corresponde a los poderes públicos diseñar políticas que mejoren dicha imagen.

Marca España es una tarea académica, pues supone establecer un doble mapa, interior y exterior, que describa nuestras ventajas y nuestras carencias; pero es también una tarea política, pues consiste en concebir y ejecutar una política de influencia exterior y en hacer propuestas en el ámbito interno con el objetivo de desarrollar acciones de influencia en la primera y lograr mejoras institucionales en el segundo. Marca España tiene carácter inclusivo, tratando de englobar a todos los actores, públicos y privados, institucionales o no, que proyectan la imagen de nuestro país, tanto dentro como fuera de nuestras fronteras. Se basa, entre otras cosas, en una buena coordinación entre todos ellos.

Así, la vinculación de España va creciendo en importancia en sectores tradicionalmente alejados de su imagen, como son las telecomunicaciones, los servicios financieros y la energía, especialmente las renovables, incluso la moda, aunque sigue siendo más estrecha la relación con lo lúdico, como el turismo, el patrimonio cultural e histórico y la gastronomía.

Debemos potenciar nuestras oportunidades. Podemos poner como ejemplo el hecho de que la historia, los lazos y legados culturales y nuestra posición geoestratégica hacen de España el mejor enlace entre Europa y Latinoamérica, el Norte de África y Oriente Medio. España es el puente para llegar a más de 1.000 millones de clientes potenciales.
Si trabajamos estos aspectos y aunamos fuerzas, tal vez seamos capaces de encontrar en el sector exterior la palanca que nos impulse a la verdadera recuperación económica.

¿Por qué Israel?

Israel-mapIsrael dispone de una estructura legal, financiera, económica, industrial y de comunicaciones al nivel de cualquier país desarrollado. Este pequeño país tiene la concentración más grande de hi-tech start-ups del mundo tras Silicon Valley. Además, dispone de unn capital humano extraordinariamente preparado, con el número de ingenieros y científicos per cápita más alto del mundo. A lo largo de la Historia, la economía israelí siempre ha demostrado su resistencia a todos los eventos geopolíticos adversos en la región, atrayendo inversores de alto nivel y convirtiendo a Israel en un país de referencia internacional tanto a nivel tecnológico como de innovación. Pese a su tamaño, con una extensión 23 veces inferior a la de España, y a sus poco más de 7 millones de habitantes, la apuesta por I+D+i se convirtió en el motor económico del país, siendo el país con mayor proporción de gasto destinado a la innovación, con un 4,7% de su PIB.

Sectores como tecnología agrícola, del agua, de renovables, equipamiento médico, biotecnología, electrónica o Internet empujan una economía moderna, emprendedora y globalizada. Israel, además, está muy abierto a la cooperación internacional en materia de actividades I+D+i, habiendo firmado acuerdos bilaterales con naciones como EEUU, Francia, Reino Unido, Holanda, India, Corea, Singapur o España. A ellos se les suma un acuerdo con EUREKA, el prestigioso programa europeo de I+D industrial.

Para terminar, decir que Israel es miembro asociado del “VI Programa Marco” de Investigación y Desarrollo Tecnológico, en el que las empresas, universidades e institutos de investigación israelíes participan como miembros de pleno derecho.

Israel se convierte por todas estas razones en uno de los grandes países a tener en cuenta en los próximos años de inversiones.

Exportación e Inversión. México

Mapa MexicoInformación general

México, estratégicamente situado en la frontera con Estados Unidos y con un mercado de aproximadamente 112,3 millones de habitantes (de los que alrededor del 29% tienen menos de 14 años), es la decimocuarta economía del mundo y segunda de Iberoamérica con un PIB de 1.039.121 MUSD según datos estimados del FMI para 2010. Por otro lado, es un país perteneciente a la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) desde 1994 y uno de los principales destinos para la inversión extranjera en el continente americano.

Además, a lo largo de los últimos 20 años, México ha vivido un acelerado proceso de internacionalización de su economía y normalización de su vida política, habiendo logrado significativos avances en materia de estabilidad económica que han permitido dejar atrás las crisis cíclicas y recurrentes características del país en el pasado.

Oportunidades de negocio que podemos encontrar

La entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio entre la UE y México en Junio de 2000 y la creciente presencia inversora española en el país, han contribuido al aumento de los intercambios comerciales bilaterales, que aún así tienen todavía un gran potencial de crecimiento.

  • Las exportaciones españolas a México alcanzaron en el 2010 la cifra de 2.806 millones de euros, lo que representó un aumento del 13.6% con relación a 2009.
  • México fue el 12°cliente de España en el mundo y el 5º fuera de la UE, por detrás de EEUU, Turquía, Marruecos y Suiza
  • México fue el primer destino de las exportaciones españolas a Latinoamérica, con el 28% del total exportado a esta región.
  • Las importaciones españolas de productos mexicanos en 2010 sumaron 2.938 millones de euros, un 46% mayor que en 2009. México fue el proveedor número 21 con el 1.23% del total importado por España y el 24% de lo importado del área latinoamericana, ocupando el segundo puesto como suministrador de España de la zona, superado sólo por Brasil con un pequeño margen (2.941 millones de euros).
  • La fuerza laboral en México es, en su mayoría joven, (la mitad  de la población es menor a 20 años) y se encuentra fácilmente disponible para trabajos calificados  y semi-calificados en el país.

¿Por qué Galicia como punto de Cooperación Internacional?

BANDERA GALICIAA lo largo de estas dos últimas décadas las exportaciones gallegas se han incrementado a ritmo constante con un crecimiento medio acumulativo anual del 12%, superior en 3 puntos al experimentado por el conjunto de España.

La tasa de cobertura del comercio exterior gallego ascendió en 2010 a un 109,66%, superior a la del conjunto de España en un 31,62%.

El tejido empresarial gallego está representado por una serie de sectores como el textil, el naval, la automoción, la piedra, la energía, el tic, la biotecnología…, que, en los primeros casos son fruto de la tradición, el buen hacer y la constancia a la que se ha incorporado tecnología e innovación, y en los últimos, fruto fundamentalmente del desarrollo de conocimiento y de la concurrencia al mercado de nuevos emprendedores.

Galicia ofrece una serie de opciones para su desarrollo en la cooperación internacional que habrá que tener en cuenta.

  • Las exportaciones gallegas están concentradas geográfica y sectorialmente.
  • Existe una ventana de oportunidad en la coordinación entre instituciones de ayuda a la exportación, y en la simplificación de procesos burocráticos para solicitar ayudas a la exportación y a la Inversión Extranjera en Galicia.
  • Galicia apenas captura un 1% de los flujos de IED que llegan a España, y esto supone una preocupación que interesa solventar.
  • Las barreras a nivel empresarial son el pequeño tamaño de las empresas y la competencia por subir en la cadena de valor, pero esto puede convertirse en una oportunidad por la flexibilidad con la que pueden trabajar, y donde la especialización industrial se concentra en actividades de servicios de tecnología media y media-alta.
  • Existen organizaciones empresariales que ostentan fuertes liderazgos tanto en el ámbito del conjunto de la realidad española como en el internacional y que puede y deben de servir de elementos tractores para potenciar la dinámica de crecimiento basado en la innovación.
  • El Sistema Universitario gallego posee una capacidad significativa para concurrir con éxito a procesos competitivos, son ejemplos el Campus Vida y el Campus do Mar.
  • Existen clusters, empresas, equipos de investigación y otros agentes específicos del sistema con capacidad y potencialidad para asumir el reto de liderar en un ámbito global sectores de alta importancia estratégica para la economía gallega.

Vinculación con la Diáspora

Existe una comunidad visible muy elevada de gallegos en el mundo. Los países Latinoamericanos concentran las dos terceras partes de la diáspora gallega. El tercio restante se encuentra prácticamente concentrado en la Unión Europea.

Esta amplia red de gallegos en el mundo supone una red de unión que ayude a avanzar a las empresas gallegas que decidan internacionalizarse. Para ello, desde Galicia existen diferentes entidades que pretenden fomentar esa vía de internacionalización de las empresas gallegas, entre ellas el IGAPE, con el programa Pexga, o las asociaciones de empresarios gallegos en el exterior que permiten poner en contacto al empresario gallego con hasta 23 países diferentes, destacando el número de empresarios gallegos en países como Argentina, Brasil, México o Uruguay.

El papel de las diásporas en el desarrollo humano, social y económico de los países está ganando un interés considerable a nivel global. Integrar las diásporas en proyectos locales de desarrollo que representen un verdadero valor agregado para las economías nacionales, es un punto central de la migración en la gestión migratoria, puesto que establece una cooperación eficaz entre los países de origen y destino para apoyar a sus diásporas en la contribución al desarrollo.

Internacionalización ¿Por qué, cómo y cuándo?

INTERNACIONALIZACIÓNMuchas veces se plantea un proceso de internacionalización de la empresa como recurso para salir de la crisis o bien como solución para crecer cuando su mercado ya ha alcanzado techo. Expandir una empresa sacándola al exterior puede dar respuesta a estos dos retos… ¡O tal vez no! Todo depende del enfoque.

En primer lugar salir al exterior presenta dificultades, precisa del apoyo prácticamente imprescindible de un consultor que conozca bien el país de destino. Estos “partners” están especializados en mercados concretos y nos pueden asesorar acerca de la conveniencia de operar o no en su mercado objetivo, véase por ejemplo a nuestro colaborador www.exportrends.com.

Contar con el apoyo de un buen proveedor en este terreno nos va a ahorrar una gran cantidad de tiempo y de dinero, además de aportarnos una solución a barreras difíciles de resolver en relación con la cultura del país y el conocimiento del mercado, la distribución, el consumidor, etc…

El proceso de expansión no es algo inmediato que pueda afrontarse con una mentalidad cortoplacista, pues puede resultar largo y laborioso cuando se trata de efectuar una implantación física en el país de destino si ésta es la alternativa más interesante. Además este proceso necesitará unos recursos que dejarán de estar disponibles para operar en el mercado de origen, así que en primer lugar hay que plantearse si lo que esperamos como salida de la crisis es algo rápido y casi gratis. Pues no será así.

Habrá que hacer estudios de mercado, calcular precios, planificar, localizar socios, crear una red de ventas o incluso una de asistencia técnica… y todo esto lleva su tiempo. Dependiendo además del país al que nos estamos dirigiendo este tiempo puede ser mayor o menor en función de dificultades añadidas de carácter coyuntural, estructural o cultural.

En el segundo caso, hay que plantearse si ésta es la mejor solución para crecer, pues tal vez con menos tiempo y recursos podemos desarrollar otro tipo de acciones para crear mercado en nuestro país de origen. Podemos crear nuevos nichos de mercado o nuevas oportunidades de negocio sin salir de casa y éstas pueden ser para nosotros más convenientes que meternos de lleno en un proceso de internacionalización.

Eso sí, cuando el enfoque es el adecuado y la internacionalización es la respuesta que estamos buscando; es una excelente opción pues nos proporcionará un óptimo ROI y unas posibilidades de negocio magníficas siempre que contemos con el apoyo de un consultor que conozca el país y tenga una visión amplia del mundo de la empresa.

Podemos decir que se trata de una cuestión de actitud personal, pues trasladarse a otro país puede significar realizar profundo cambios en nuestro modelo de negocio y nuestra forma de hacer las cosas. Internacionalizar supone innovar en numerosas ocasiones.