Cocktail de Noticias – Internacionalización

informacionICEX y CDTI suman fuerzas para impulsar internacionalización e innovación
El Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial CDTI e ICEX España Exportación e Inversiones, organismos dependientes del Ministerio de Economía y Competitividad, colaborarán más estrechamente a partir de ahora para potenciar el binomio internacionalización-innovación y prestar un servicio mejor a las empresas españolas en el exterior. El CDTI integrará sus principales oficinas en el exterior en la red de la Secretaría de Estado de Comercio-ICEX y lanzará un nuevo programa de becas que le dará presencia en las oficinas de 21 países y cuatro continentes. La innovación tendrá, por primera vez, una red estructural en el exterior plenamente vinculada a la red de oficinas económicas y comerciales presente en todo el mundo.
Con este acuerdo, la política de innovación contará con una estructura permanente más eficiente orientada a la internacionalización y vinculará más estrechamente ambas facetas de la economía española.

Australia invita a las empresas españolas a ampliar sus infraestructuras
Australia necesita de las empresas españolas para ampliar su red de infraestructuras, transportes y proyectos energéticos.
Desde 2002, el crecimiento en infraestructuras se multiplica por catorce, debido a que la población se agrupa en ciudades y demanda servicios y abastecimientos.
Australia ofrece unas redes comerciales bien establecidas y un mercado abierto. Se trata de la cuarta economía de la región Asia-Pacífico, se ubica en una de las zonas más dinámicas del planeta y puede ser puente para el potente mercado chino.
Alrededor de setenta empresas españolas que ya operan en el país se centran, principalmente, en el ámbito de las infraestructuras del transporte y la energía. Están muy bien valoradas porque han introducido técnicas de financiación innovadoras y cumplen con los plazos de ejecución de los proyecto. Aún así, para lograr una buena implantación es necesario el apoyo de socios locales.

España y la India firman un programa de cooperación para financiar la I+D+i
El Ministerio de Economía y Competitividad ha firmado un programa de cooperación con la India para promover y financiar la I+D+i y fortalecer las alianzas durante los próximos tres años. Con esta firma ambos países buscan una colaboración tecnológica que permita generar beneficios económicos y sociales mutuos y alentar las sinergias en el mercado internacional.
El nuevo acuerdo firmado establece una serie de áreas prioritarias para la colaboración mutua, tales como la energía y el cambio climático, el medio ambiente, las tecnologías de Información, la salud, la nanotecnología o el ámbito aeroespacial, entre otros. Este acuerdo se suma a los proyectos ya existentes entre la India y España para potenciar la biotecnología y las energías renovables. Desde que en 2007 firmaran un Memorando de Entendimiento, ambos países han trabajado para promover la cooperación entre investigadores y científicos españoles e indios. Una labor que ha dado resultados muy positivos y que ha permitido establecer sinergias y complementariedades en el mercado internacional.

Panamá busca socios españoles para construir infraestructuras y viviendas
Los Gobiernos español y panameño firmaron ayer un acuerdo para reforzar sus relaciones económicas y comerciales. El país centroamericano precisa de inversores internacionales que ayuden a las empresas locales a levantar las grandes infraestructuras planificadas para los próximos meses, entre las que destacan la creación de la segunda línea de Metro en Ciudad de Panamá, un gran complejo hospitalario o un nuevo puente sobre el Canal. Además, Panamá precisa de la construcción de viviendas de alto standing y sociales, y otras inversiones en sanidad y educación.
El llamamiento no se limita a grandes multinacionales, sino que también va dirigido a las pymes cuyos negocios en España no pasan por su mejor momento.

EEUU: Menos impuestos y más inversión directa
El ministro de Hacienda, Cristóbal Montoro, y el embajador de Estados Unidos en España, Alan D. Solomont, firmaron un nuevo Convenio para Evitar la Doble Imposición entre España y Estados Unidos que eliminará impuestos a las empresas e incrementará la inversión directa.
El nuevo Convenio modifica catorce de los veinticuatro artículos del texto vigente, de 1990, un momento en el que no se preveía que la inversión española en EE. UU se multiplicara. De hecho, España ya es el undécimo inversor en el país y el sexto en crecimiento, y acumulando 40.000 millones en 2010, frente a los 44.500 millones de EE. UU. en España, país en el que es el primer inversor.
El nuevo Convenio minimizará las estructuras intermedias, por lo que las empresas lanzarán más inversión bilateral directa y dejarán de utilizar terceros países, con menos coste de constitución y mantenimiento de sociedades.
Además, los intereses tributarán en el Estado de residencia del preceptor, lo que será muy ventajoso para operaciones de financiación internacional. Como un banco de EE. UU. que presta dinero para un proyecto empresarial en España, que si pretendía no tributar por los intereses en España tenía que cumplir difíciles condiciones. La misma ventaja tendrán las entidades españolas si financian en EE. UU.
Otro cambio atañe a la tributación de los cánones, que tiene tres tipos según el producto, el 5%, el 8% y el 10%, y que se simplificarán a uno, del 5%.

México apuesta por las renovables y abre la puerta a las firmas españolas
México se ha propuesto que para 2024 el 35% de su suministro eléctrico provenga de fuentes no fósiles: energía nuclear y renovables, principalmente. Dentro de ese plan, la energía eólica tendrá un papel primordial, lo que abre un camino de oportunidades para las compañías españolas del sector, que se cuentan entre las líderes mundiales.
Las leyes mexicanas barajan tres escenarios diferentes para 2024. En el primero de ellos, ese 35% obligatorio de energías limpias provendría, principalmente, de centrales nucleares y, en menor medida, de las fuentes renovables (sobre todo eólicas); en el segundo, la energía eólica sería preponderante en detrimento de la nuclear. El tercer escenario contempla un modelo mixto.
Aunque todavía no se ha decidido cuál de esos tres escenarios será el que finalmente se pondrá en marcha, Salazar recordó el elevado coste político que conllevaría una apuesta por la energía nuclear e insistió en que, sea cual sea la decisión final, la energía eólica en México va a experimentar un enorme desarrollo.

Formación “para” el emprendimiento

Line of writing hands.El espíritu emprendedor, sinónimo de creatividad, innovación y cambio, puede entenderse (en un sentido amplio) como una actitud general que resulta útil tanto en la vida cotidiana como en las actividades profesionales que se desarrollan. Representa un vehículo de desarrollo personal que ofrece oportunidades de mejora a la población.

Desde la óptica de las cualidades personales, el espíritu emprendedor supone desarrollar la iniciativa personal, la confianza en uno mismo, la creatividad, el dinamismo, el sentido crítico, la asunción de riesgos y otros muchos valores que hacen a las personas activas ante las circunstancias que los rodean.

En el área de las habilidades sociales, el espíritu emprendedor conlleva el desarrollo de actitudes de cooperación y de trabajo en equipo, así como el hábito de asumir nuevos roles en una sociedad en continuo cambio.

La Unión Europea promueve el emprendimiento como factor clave para el desarrollo de la competitividad y destaca la importancia de impulsar una cultura europea del emprendimiento gracias al fomento de la mentalidad adecuada y de las competencias relacionadas con el mismo.

Mejorar la creatividad y la innovación a todos los niveles de la educación y la formación es también uno de los objetivos a largo plazo de «Educación y formación 2020», el marco estratégico de la cooperación europea a nivel educativo.

Está demostrado que la educación y la formación contribuyen a la creación de una cultura emprendedora, empezando por las edades más tempranas. El fomentar entre el alumnado las cualidades personales que constituyen la base del espíritu empresarial (la creatividad, la iniciativa, la responsabilidad, la capacidad de afrontar riesgos y la autonomía personal) favorece la creación de este tipo de culturas, como la anglosajona.

Siguiendo la línea marcada en el estudio de 2011: “Educación en emprendimiento: fortalecimiento de competencias emprendedoras”, de la Pontificia Universidad Javierana de Cali, entendemos que el espíritu emprendedor y la educación no deben limitarse al desarrollo de habilidades para gestionar y crear nuevas empresas, sino que se puede y se debe influir en la motivación individual necesaria para luchar por algo que podría parecer imposible o demasiado arriesgado. Solo mediante el desarrollo de competencias en el proceso de formación, el individuo puede hacer efectiva la decisión de llevar a cabo acciones emprendedoras.

Autores reconocidos internacionalmente como Sarasvathy (2001), Kirby (2004), Gibb (2005) o Timmons y Spinelli (2007), han identificado las siguientes competencias indispensables en el proceso emprendedor:

  1. competencia para la conformación de redes
  2. competencia para la resolución de problemas
  3. orientación al logro,
  4. competencia para asumir riesgos
  5. trabajo en equipo
  6. creatividad
  7. autonomía
  8. iniciativa.

En este sentido, las estrategias de enseñanza-aprendizaje utilizadas para educar en emprendimiento deben ser diseñadas teniendo en cuenta los objetivos que se quieren lograr y el tipo de impacto que se desea generar en los estudiantes:

1. cambios en el comportamiento
2. cambios en el conocimiento
3. resultados tangibles

Por tanto es necesario mejorar la educación formal “no acerca del emprendimiento sino para el emprendimiento”.

Perú, un país lleno de oportunidades

mapa peruInformación general

La renta per cápita en Perú gira en torno a los 6.000 dólares anuales y en los últimos años, la distribución de la renta ha generado un crecimiento de las clases media y alta.

En la capital, Lima, se desarrolla la mayor parte de la actividad económica del país, destacando, no obstante, el crecimiento de ciudades como Trujillo, Arequipa o Cusco.

Pese a que el peso de la economía de Perú no está a la altura del de Brasil, Chile o Argentina, ésta sigue en continuo crecimiento. Prueba de ello es que Perú se encuentra suscrito a un importante número de acuerdos comerciales.

Uno de los aspectos que más ha cambiado en los últimos años ha sido los intercambios comerciales entre Perú y España. En el año 2012 España exportó a Perú por un importe aproximado de 578 millones de euros y compró de Perú aproximadamente 1.750 millones de dólares.

Los principales productos exportados por Perú a España son zinc y sus aleaciones, cobre, conservas vegetales, harina de pescado, frutas, moluscos y crustáceos congelados. Por el lado de las importaciones peruanas, Perú importa de España maquinaria para la industria y para la construcción, productos siderúrgicos, envases metálicos, fritas y esmaltes.

Oportunidades de negocio que podemos encontrar

En la actualidad se encuentran en marcha un total de 34 concursos de concesiones y oportunidades de inversión sectorial. Aunque algunos de ellos aún no tienen un monto de inversión estimada determinada, el resto supone más de 4.400 millones de dólares.

Sector y nº Proyectos: Transporte terrestre 3 – Aeropuertos 2 – Puertos 7 – Energía 4 – Telecomunicaciones 4 – Saneamiento 1 – Agricultura 2 – Turismo 2 – Mercado de capitales 5 – Establecimientos penitenciarios 1 – Inmuebles 3

La principal fuente de información es Preinversión, que es la entidad encargada de promover la inversión privada en Perú.

Con la finalidad de captar los recursos financieros y tecnológicos requeridos para explotar los vastos recursos naturales y desarrollar las distintas potencialidades productivas existentes en el país, Perú ha establecido un marco legal estable y atractivo para la inversión privada, tanto nacional como extranjera.

La política que se sigue en Perú al respecto de la repatriación de dividendos es la de gravar con un 4,1% todo reparto de dividendos, ya sea una empresa extranjera o peruana. Al margen de este 4,1%, el reparto de beneficios de una empresa extranjera no está sujeto a retención o tasa impositiva alguna. Se deduce que con esto se pretende incentivar la reinversión de los beneficios, y con ello generar riqueza en el país.

Emprendedores y empresas sociales

empresa socialLos emprendedores son personas que tratan de explotar nuevas ideas, creando nuevas empresas para llevar a cabo su sueño.

Los emprendedores sociales también sueñan: persiguen mejorar la vida de la gente, especialmente la de aquéllos que más lo necesitan. El combustible que les proporciona energía es una mezcla del deseo de justicia social y el de cambiar las cosas.

Los emprendedores sociales son un factor esencial para el progreso social, como los emprendedores lo son para el progreso de la economía. Las empresas sociales hacen posible la existencia de un cuarto sector, ya que el objetivo es alcanzar un bienestar social en cualquiera que sea el campo de acción obteniendo beneficios económicos, en una suerte de híbrido entre empresa y ONG.

Este movimiento, que nació en los países del tercer mundo, está ganando cada vez más terreno en zonas como EEUU y Europa. El ejemplo quizás más conocido hasta ahora es el que llevado a cabo por Muhammad Yunus, Nobel de la Paz, al crear Grammen Bank, una empresa que concede microcréditos a mujeres en áreas desfavorecidas, cambiando la vida de millones de personas al conseguir gracias a ello que tanto estas mujeres como muchas otras personas comenzaran a trabajar. Este modelo de negocio sirve como guía e inspiración para muchos emprendedores, que ven en la aventura empresarial la posibilidad de no cambiar sólo su realidad, sino también otras.

Una buena fuente de ideas son los objetivos del milenio, fijados en el 2000 por los 192 países miembros de las Naciones Unidas. Estos son: erradicar la pobreza extrema y el hambre, lograr la enseñanza primaria universal, promover la igualdad de género, reducir la mortalidad infantil, mejorar la salud materna, combatir el VIH, paludismo, malaria y otras enfermedades, garantizar la sostenibilidad medioambiental y fomentar una asociación mundial para el desarrollo.
Os dejo algunos ejemplos de empresas sociales en Europa y Estados Unidos por si os apetece investigar, Hidroloft, Compostadores, Specialisterne, RecycleBank, Dialogue in the Dark, y muchas más…

Desde Prooffice Centro de Negocios te animamos a echarle un vistazo y apoyar a este tipo de sociedades creadas para la Sociedad.

Oportunidades de negocio en Colombia

colombiaInformación general

Colombia es uno de los países latinos con mayor potencial de mercado. Es la tercera población más numerosa de Latinoamérica (46 millones de habitantes). De ella, aproximadamente el 45% de la población tiene un poder adquisitivo muy bajo, con una renta per cápita en de 9.800 dólares anuales en 2010; eso sí, en los últimos años se ha producido un crecimiento de la clase media-alta.

La importancia económica de Colombia en la región andina es muy elevada. A pesar de la drástica reducción de las exportaciones a Venezuela, tanto esta como Ecuador dependen muy fuertemente de Colombia en lo que a alimentos se refiere, y también en suministro de electricidad en el caso de la comunidad ecuatoriana.

Oportunidades de negocio que podemos encontrar.

Desde el punto de vista del comercio, Colombia es un país de renta media, que ha mantenido un crecimiento sostenido en los últimos años y con gran estabilidad política y macroeconómica. En este contexto, el potencial para establecer relaciones comerciales con empresas colombianas es muy alto.

Entre las oportunidades comerciales podemos destacar:

Compras del sector público en Transporte e Infraestructuras. Muchas ciudades del país están implementando sistemas de transporte masivo.

Sectores con demanda potencial en importaciones. La expansión económica que vive Colombia está impulsando la importación de bienes de equipo y maquinaria industrial.

Otros sectores. Cosméticos, equipos y maquinaria para la estética y belleza, maquinaria para la industria de papel y cartón, productos de construcción, insumos agrícolas y fertilizantes, maquinaria agrícola, equipos de comunicaciones y software.

Como oportunidades para invertir derivadas de concesiones y privatizaciones, podemos destacar que el Ministerio de Transporte quiere mejorar las infraestructuras del país y para ello tiene previsto sacar varias concesiones y licitaciones de obras viales y ferroviarias. Así mismo la empresa pública Ecopetrol, tiene previsto privatizar un 10% de la misma, al igual que la empresa de telecomunicaciones de Bogotá, ETB.

Desde el punto de vista de la inversión, España es el segundo inversor en Colombia en la última década, y es previsible que se mantengan los flujos de inversión de las empresas ya establecidas, así como la llegada de nuevas compañías de menor tamaño. Además, ante los acuerdos comerciales que este país ha firmado o se encuentran en proceso de negociación, algunas compañías españolas podrían utilizar Colombia como plataforma de inversiones de carácter regional.

Asociacionismo empresarial

asociaciónComo seres sociales que somos, tenemos determinadas necesidades: compartir experiencias, sentirnos parte de la sociedad, aprender, enseñar, conocer, sentirnos protegidos.

Las necesidades en el ámbito empresarial no difieren mucho de las del ámbito personal.

Un buen ejemplo de ello son las asociaciones, entidades formadas por un conjunto de asociados o socios para la persecución de un fin de forma estable, sin ánimo de lucro y con una gestión democrática.

Algunas de las ventajas que nos puede aportar el asociacionismo empresarial son las siguientes:

  • Orientar, informar y resolver dudas de cualquier tipo relacionadas con la actividad empresarial mutuamente
  • Aumentar poder de negociación con terceros
  • Abaratamiento de costes por aumento de volumen de pedido
  • Reciclar, actualizar y profesionalizar las empresas
  • Disponer de información más completa del sector, puntos débiles y amenazas
  • Acceder a medios de publicidad de gran alcance a menor coste individual
  • Facilidad de acceso al mercado para nuevos emprendedores

En Prooffice Centro de Negocios somos grandes partidarios del asociacionismo, confiando firmemente en las sinergias formadas a través de la cooperación entre personas y empresas, empresas y personas. Esta confianza hace que el asociacionismo sea una de las base de nuestra empresa.

Fieles a ello, no solo buscamos el asociacionismo dentro de nuestro Centro de Negocios, sino que creyendo en sus beneficios acabamos de unirnos a Executivas de Galicia, una entidad multidisciplinar de mujeres que trabajan en el ámbito ejecutivo gallego privado y/o público en los diferentes sectores del mundo empresarial de Galicia, desarrollando una actividad por cuenta propia, por cuenta ajena, o encontrándose en busca de empleo.

Executivas de Galicia busca que las empresas vean el valor añadido del liderazgo femenino y dar una mayor visibilidad a la figura de la mujer ejecutiva gallega, promocionando el desarrollo personal y social del género, luchando por la igualdad de oportunidades en la esfera social, política, empresarial, y ejecutiva.

Siguiendo la línea de este post, nos gustaría dar cobertura también a ASCEGA, Asociación de Emprendedores de Galicia, que pretende impulsar la cultura emprendedora, desarrollando y consolidando el tejido empresarial en la sociedad gallega y española. Teniendo fe en la ida de que un momento de crisis es también un momento de oportunidades, en ASCEGA apuestan por una forma distinta de sacar adelante proyectos empresariales socialmente sostenibles, éticamente responsables y económicamente rentables.

Para que puedas obtener más información acerca de las dos asociaciones a las que hacemos mención, desde Prooffice Centro de Negocios os dejamos los enlaces a sus páginas web www.executivasdegalicia.org y www.ascega.es

¿Por qué Israel?

Israel-mapIsrael dispone de una estructura legal, financiera, económica, industrial y de comunicaciones al nivel de cualquier país desarrollado. Este pequeño país tiene la concentración más grande de hi-tech start-ups del mundo tras Silicon Valley. Además, dispone de unn capital humano extraordinariamente preparado, con el número de ingenieros y científicos per cápita más alto del mundo. A lo largo de la Historia, la economía israelí siempre ha demostrado su resistencia a todos los eventos geopolíticos adversos en la región, atrayendo inversores de alto nivel y convirtiendo a Israel en un país de referencia internacional tanto a nivel tecnológico como de innovación. Pese a su tamaño, con una extensión 23 veces inferior a la de España, y a sus poco más de 7 millones de habitantes, la apuesta por I+D+i se convirtió en el motor económico del país, siendo el país con mayor proporción de gasto destinado a la innovación, con un 4,7% de su PIB.

Sectores como tecnología agrícola, del agua, de renovables, equipamiento médico, biotecnología, electrónica o Internet empujan una economía moderna, emprendedora y globalizada. Israel, además, está muy abierto a la cooperación internacional en materia de actividades I+D+i, habiendo firmado acuerdos bilaterales con naciones como EEUU, Francia, Reino Unido, Holanda, India, Corea, Singapur o España. A ellos se les suma un acuerdo con EUREKA, el prestigioso programa europeo de I+D industrial.

Para terminar, decir que Israel es miembro asociado del “VI Programa Marco” de Investigación y Desarrollo Tecnológico, en el que las empresas, universidades e institutos de investigación israelíes participan como miembros de pleno derecho.

Israel se convierte por todas estas razones en uno de los grandes países a tener en cuenta en los próximos años de inversiones.

Exportación e Inversión. México

Mapa MexicoInformación general

México, estratégicamente situado en la frontera con Estados Unidos y con un mercado de aproximadamente 112,3 millones de habitantes (de los que alrededor del 29% tienen menos de 14 años), es la decimocuarta economía del mundo y segunda de Iberoamérica con un PIB de 1.039.121 MUSD según datos estimados del FMI para 2010. Por otro lado, es un país perteneciente a la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) desde 1994 y uno de los principales destinos para la inversión extranjera en el continente americano.

Además, a lo largo de los últimos 20 años, México ha vivido un acelerado proceso de internacionalización de su economía y normalización de su vida política, habiendo logrado significativos avances en materia de estabilidad económica que han permitido dejar atrás las crisis cíclicas y recurrentes características del país en el pasado.

Oportunidades de negocio que podemos encontrar

La entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio entre la UE y México en Junio de 2000 y la creciente presencia inversora española en el país, han contribuido al aumento de los intercambios comerciales bilaterales, que aún así tienen todavía un gran potencial de crecimiento.

  • Las exportaciones españolas a México alcanzaron en el 2010 la cifra de 2.806 millones de euros, lo que representó un aumento del 13.6% con relación a 2009.
  • México fue el 12°cliente de España en el mundo y el 5º fuera de la UE, por detrás de EEUU, Turquía, Marruecos y Suiza
  • México fue el primer destino de las exportaciones españolas a Latinoamérica, con el 28% del total exportado a esta región.
  • Las importaciones españolas de productos mexicanos en 2010 sumaron 2.938 millones de euros, un 46% mayor que en 2009. México fue el proveedor número 21 con el 1.23% del total importado por España y el 24% de lo importado del área latinoamericana, ocupando el segundo puesto como suministrador de España de la zona, superado sólo por Brasil con un pequeño margen (2.941 millones de euros).
  • La fuerza laboral en México es, en su mayoría joven, (la mitad  de la población es menor a 20 años) y se encuentra fácilmente disponible para trabajos calificados  y semi-calificados en el país.

¿Por qué Galicia como punto de Cooperación Internacional?

BANDERA GALICIAA lo largo de estas dos últimas décadas las exportaciones gallegas se han incrementado a ritmo constante con un crecimiento medio acumulativo anual del 12%, superior en 3 puntos al experimentado por el conjunto de España.

La tasa de cobertura del comercio exterior gallego ascendió en 2010 a un 109,66%, superior a la del conjunto de España en un 31,62%.

El tejido empresarial gallego está representado por una serie de sectores como el textil, el naval, la automoción, la piedra, la energía, el tic, la biotecnología…, que, en los primeros casos son fruto de la tradición, el buen hacer y la constancia a la que se ha incorporado tecnología e innovación, y en los últimos, fruto fundamentalmente del desarrollo de conocimiento y de la concurrencia al mercado de nuevos emprendedores.

Galicia ofrece una serie de opciones para su desarrollo en la cooperación internacional que habrá que tener en cuenta.

  • Las exportaciones gallegas están concentradas geográfica y sectorialmente.
  • Existe una ventana de oportunidad en la coordinación entre instituciones de ayuda a la exportación, y en la simplificación de procesos burocráticos para solicitar ayudas a la exportación y a la Inversión Extranjera en Galicia.
  • Galicia apenas captura un 1% de los flujos de IED que llegan a España, y esto supone una preocupación que interesa solventar.
  • Las barreras a nivel empresarial son el pequeño tamaño de las empresas y la competencia por subir en la cadena de valor, pero esto puede convertirse en una oportunidad por la flexibilidad con la que pueden trabajar, y donde la especialización industrial se concentra en actividades de servicios de tecnología media y media-alta.
  • Existen organizaciones empresariales que ostentan fuertes liderazgos tanto en el ámbito del conjunto de la realidad española como en el internacional y que puede y deben de servir de elementos tractores para potenciar la dinámica de crecimiento basado en la innovación.
  • El Sistema Universitario gallego posee una capacidad significativa para concurrir con éxito a procesos competitivos, son ejemplos el Campus Vida y el Campus do Mar.
  • Existen clusters, empresas, equipos de investigación y otros agentes específicos del sistema con capacidad y potencialidad para asumir el reto de liderar en un ámbito global sectores de alta importancia estratégica para la economía gallega.

Vinculación con la Diáspora

Existe una comunidad visible muy elevada de gallegos en el mundo. Los países Latinoamericanos concentran las dos terceras partes de la diáspora gallega. El tercio restante se encuentra prácticamente concentrado en la Unión Europea.

Esta amplia red de gallegos en el mundo supone una red de unión que ayude a avanzar a las empresas gallegas que decidan internacionalizarse. Para ello, desde Galicia existen diferentes entidades que pretenden fomentar esa vía de internacionalización de las empresas gallegas, entre ellas el IGAPE, con el programa Pexga, o las asociaciones de empresarios gallegos en el exterior que permiten poner en contacto al empresario gallego con hasta 23 países diferentes, destacando el número de empresarios gallegos en países como Argentina, Brasil, México o Uruguay.

El papel de las diásporas en el desarrollo humano, social y económico de los países está ganando un interés considerable a nivel global. Integrar las diásporas en proyectos locales de desarrollo que representen un verdadero valor agregado para las economías nacionales, es un punto central de la migración en la gestión migratoria, puesto que establece una cooperación eficaz entre los países de origen y destino para apoyar a sus diásporas en la contribución al desarrollo.

Internacionalización ¿Por qué, cómo y cuándo?

INTERNACIONALIZACIÓNMuchas veces se plantea un proceso de internacionalización de la empresa como recurso para salir de la crisis o bien como solución para crecer cuando su mercado ya ha alcanzado techo. Expandir una empresa sacándola al exterior puede dar respuesta a estos dos retos… ¡O tal vez no! Todo depende del enfoque.

En primer lugar salir al exterior presenta dificultades, precisa del apoyo prácticamente imprescindible de un consultor que conozca bien el país de destino. Estos “partners” están especializados en mercados concretos y nos pueden asesorar acerca de la conveniencia de operar o no en su mercado objetivo, véase por ejemplo a nuestro colaborador www.exportrends.com.

Contar con el apoyo de un buen proveedor en este terreno nos va a ahorrar una gran cantidad de tiempo y de dinero, además de aportarnos una solución a barreras difíciles de resolver en relación con la cultura del país y el conocimiento del mercado, la distribución, el consumidor, etc…

El proceso de expansión no es algo inmediato que pueda afrontarse con una mentalidad cortoplacista, pues puede resultar largo y laborioso cuando se trata de efectuar una implantación física en el país de destino si ésta es la alternativa más interesante. Además este proceso necesitará unos recursos que dejarán de estar disponibles para operar en el mercado de origen, así que en primer lugar hay que plantearse si lo que esperamos como salida de la crisis es algo rápido y casi gratis. Pues no será así.

Habrá que hacer estudios de mercado, calcular precios, planificar, localizar socios, crear una red de ventas o incluso una de asistencia técnica… y todo esto lleva su tiempo. Dependiendo además del país al que nos estamos dirigiendo este tiempo puede ser mayor o menor en función de dificultades añadidas de carácter coyuntural, estructural o cultural.

En el segundo caso, hay que plantearse si ésta es la mejor solución para crecer, pues tal vez con menos tiempo y recursos podemos desarrollar otro tipo de acciones para crear mercado en nuestro país de origen. Podemos crear nuevos nichos de mercado o nuevas oportunidades de negocio sin salir de casa y éstas pueden ser para nosotros más convenientes que meternos de lleno en un proceso de internacionalización.

Eso sí, cuando el enfoque es el adecuado y la internacionalización es la respuesta que estamos buscando; es una excelente opción pues nos proporcionará un óptimo ROI y unas posibilidades de negocio magníficas siempre que contemos con el apoyo de un consultor que conozca el país y tenga una visión amplia del mundo de la empresa.

Podemos decir que se trata de una cuestión de actitud personal, pues trasladarse a otro país puede significar realizar profundo cambios en nuestro modelo de negocio y nuestra forma de hacer las cosas. Internacionalizar supone innovar en numerosas ocasiones.