Oportunidades de negocio en Colombia

colombiaInformación general

Colombia es uno de los países latinos con mayor potencial de mercado. Es la tercera población más numerosa de Latinoamérica (46 millones de habitantes). De ella, aproximadamente el 45% de la población tiene un poder adquisitivo muy bajo, con una renta per cápita en de 9.800 dólares anuales en 2010; eso sí, en los últimos años se ha producido un crecimiento de la clase media-alta.

La importancia económica de Colombia en la región andina es muy elevada. A pesar de la drástica reducción de las exportaciones a Venezuela, tanto esta como Ecuador dependen muy fuertemente de Colombia en lo que a alimentos se refiere, y también en suministro de electricidad en el caso de la comunidad ecuatoriana.

Oportunidades de negocio que podemos encontrar.

Desde el punto de vista del comercio, Colombia es un país de renta media, que ha mantenido un crecimiento sostenido en los últimos años y con gran estabilidad política y macroeconómica. En este contexto, el potencial para establecer relaciones comerciales con empresas colombianas es muy alto.

Entre las oportunidades comerciales podemos destacar:

Compras del sector público en Transporte e Infraestructuras. Muchas ciudades del país están implementando sistemas de transporte masivo.

Sectores con demanda potencial en importaciones. La expansión económica que vive Colombia está impulsando la importación de bienes de equipo y maquinaria industrial.

Otros sectores. Cosméticos, equipos y maquinaria para la estética y belleza, maquinaria para la industria de papel y cartón, productos de construcción, insumos agrícolas y fertilizantes, maquinaria agrícola, equipos de comunicaciones y software.

Como oportunidades para invertir derivadas de concesiones y privatizaciones, podemos destacar que el Ministerio de Transporte quiere mejorar las infraestructuras del país y para ello tiene previsto sacar varias concesiones y licitaciones de obras viales y ferroviarias. Así mismo la empresa pública Ecopetrol, tiene previsto privatizar un 10% de la misma, al igual que la empresa de telecomunicaciones de Bogotá, ETB.

Desde el punto de vista de la inversión, España es el segundo inversor en Colombia en la última década, y es previsible que se mantengan los flujos de inversión de las empresas ya establecidas, así como la llegada de nuevas compañías de menor tamaño. Además, ante los acuerdos comerciales que este país ha firmado o se encuentran en proceso de negociación, algunas compañías españolas podrían utilizar Colombia como plataforma de inversiones de carácter regional.

¿Por qué Israel?

Israel-mapIsrael dispone de una estructura legal, financiera, económica, industrial y de comunicaciones al nivel de cualquier país desarrollado. Este pequeño país tiene la concentración más grande de hi-tech start-ups del mundo tras Silicon Valley. Además, dispone de unn capital humano extraordinariamente preparado, con el número de ingenieros y científicos per cápita más alto del mundo. A lo largo de la Historia, la economía israelí siempre ha demostrado su resistencia a todos los eventos geopolíticos adversos en la región, atrayendo inversores de alto nivel y convirtiendo a Israel en un país de referencia internacional tanto a nivel tecnológico como de innovación. Pese a su tamaño, con una extensión 23 veces inferior a la de España, y a sus poco más de 7 millones de habitantes, la apuesta por I+D+i se convirtió en el motor económico del país, siendo el país con mayor proporción de gasto destinado a la innovación, con un 4,7% de su PIB.

Sectores como tecnología agrícola, del agua, de renovables, equipamiento médico, biotecnología, electrónica o Internet empujan una economía moderna, emprendedora y globalizada. Israel, además, está muy abierto a la cooperación internacional en materia de actividades I+D+i, habiendo firmado acuerdos bilaterales con naciones como EEUU, Francia, Reino Unido, Holanda, India, Corea, Singapur o España. A ellos se les suma un acuerdo con EUREKA, el prestigioso programa europeo de I+D industrial.

Para terminar, decir que Israel es miembro asociado del “VI Programa Marco” de Investigación y Desarrollo Tecnológico, en el que las empresas, universidades e institutos de investigación israelíes participan como miembros de pleno derecho.

Israel se convierte por todas estas razones en uno de los grandes países a tener en cuenta en los próximos años de inversiones.

Exportación e Inversión. México

Mapa MexicoInformación general

México, estratégicamente situado en la frontera con Estados Unidos y con un mercado de aproximadamente 112,3 millones de habitantes (de los que alrededor del 29% tienen menos de 14 años), es la decimocuarta economía del mundo y segunda de Iberoamérica con un PIB de 1.039.121 MUSD según datos estimados del FMI para 2010. Por otro lado, es un país perteneciente a la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) desde 1994 y uno de los principales destinos para la inversión extranjera en el continente americano.

Además, a lo largo de los últimos 20 años, México ha vivido un acelerado proceso de internacionalización de su economía y normalización de su vida política, habiendo logrado significativos avances en materia de estabilidad económica que han permitido dejar atrás las crisis cíclicas y recurrentes características del país en el pasado.

Oportunidades de negocio que podemos encontrar

La entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio entre la UE y México en Junio de 2000 y la creciente presencia inversora española en el país, han contribuido al aumento de los intercambios comerciales bilaterales, que aún así tienen todavía un gran potencial de crecimiento.

  • Las exportaciones españolas a México alcanzaron en el 2010 la cifra de 2.806 millones de euros, lo que representó un aumento del 13.6% con relación a 2009.
  • México fue el 12°cliente de España en el mundo y el 5º fuera de la UE, por detrás de EEUU, Turquía, Marruecos y Suiza
  • México fue el primer destino de las exportaciones españolas a Latinoamérica, con el 28% del total exportado a esta región.
  • Las importaciones españolas de productos mexicanos en 2010 sumaron 2.938 millones de euros, un 46% mayor que en 2009. México fue el proveedor número 21 con el 1.23% del total importado por España y el 24% de lo importado del área latinoamericana, ocupando el segundo puesto como suministrador de España de la zona, superado sólo por Brasil con un pequeño margen (2.941 millones de euros).
  • La fuerza laboral en México es, en su mayoría joven, (la mitad  de la población es menor a 20 años) y se encuentra fácilmente disponible para trabajos calificados  y semi-calificados en el país.

¿Por qué Galicia como punto de Cooperación Internacional?

BANDERA GALICIAA lo largo de estas dos últimas décadas las exportaciones gallegas se han incrementado a ritmo constante con un crecimiento medio acumulativo anual del 12%, superior en 3 puntos al experimentado por el conjunto de España.

La tasa de cobertura del comercio exterior gallego ascendió en 2010 a un 109,66%, superior a la del conjunto de España en un 31,62%.

El tejido empresarial gallego está representado por una serie de sectores como el textil, el naval, la automoción, la piedra, la energía, el tic, la biotecnología…, que, en los primeros casos son fruto de la tradición, el buen hacer y la constancia a la que se ha incorporado tecnología e innovación, y en los últimos, fruto fundamentalmente del desarrollo de conocimiento y de la concurrencia al mercado de nuevos emprendedores.

Galicia ofrece una serie de opciones para su desarrollo en la cooperación internacional que habrá que tener en cuenta.

  • Las exportaciones gallegas están concentradas geográfica y sectorialmente.
  • Existe una ventana de oportunidad en la coordinación entre instituciones de ayuda a la exportación, y en la simplificación de procesos burocráticos para solicitar ayudas a la exportación y a la Inversión Extranjera en Galicia.
  • Galicia apenas captura un 1% de los flujos de IED que llegan a España, y esto supone una preocupación que interesa solventar.
  • Las barreras a nivel empresarial son el pequeño tamaño de las empresas y la competencia por subir en la cadena de valor, pero esto puede convertirse en una oportunidad por la flexibilidad con la que pueden trabajar, y donde la especialización industrial se concentra en actividades de servicios de tecnología media y media-alta.
  • Existen organizaciones empresariales que ostentan fuertes liderazgos tanto en el ámbito del conjunto de la realidad española como en el internacional y que puede y deben de servir de elementos tractores para potenciar la dinámica de crecimiento basado en la innovación.
  • El Sistema Universitario gallego posee una capacidad significativa para concurrir con éxito a procesos competitivos, son ejemplos el Campus Vida y el Campus do Mar.
  • Existen clusters, empresas, equipos de investigación y otros agentes específicos del sistema con capacidad y potencialidad para asumir el reto de liderar en un ámbito global sectores de alta importancia estratégica para la economía gallega.

Vinculación con la Diáspora

Existe una comunidad visible muy elevada de gallegos en el mundo. Los países Latinoamericanos concentran las dos terceras partes de la diáspora gallega. El tercio restante se encuentra prácticamente concentrado en la Unión Europea.

Esta amplia red de gallegos en el mundo supone una red de unión que ayude a avanzar a las empresas gallegas que decidan internacionalizarse. Para ello, desde Galicia existen diferentes entidades que pretenden fomentar esa vía de internacionalización de las empresas gallegas, entre ellas el IGAPE, con el programa Pexga, o las asociaciones de empresarios gallegos en el exterior que permiten poner en contacto al empresario gallego con hasta 23 países diferentes, destacando el número de empresarios gallegos en países como Argentina, Brasil, México o Uruguay.

El papel de las diásporas en el desarrollo humano, social y económico de los países está ganando un interés considerable a nivel global. Integrar las diásporas en proyectos locales de desarrollo que representen un verdadero valor agregado para las economías nacionales, es un punto central de la migración en la gestión migratoria, puesto que establece una cooperación eficaz entre los países de origen y destino para apoyar a sus diásporas en la contribución al desarrollo.

Internacionalización ¿Por qué, cómo y cuándo?

INTERNACIONALIZACIÓNMuchas veces se plantea un proceso de internacionalización de la empresa como recurso para salir de la crisis o bien como solución para crecer cuando su mercado ya ha alcanzado techo. Expandir una empresa sacándola al exterior puede dar respuesta a estos dos retos… ¡O tal vez no! Todo depende del enfoque.

En primer lugar salir al exterior presenta dificultades, precisa del apoyo prácticamente imprescindible de un consultor que conozca bien el país de destino. Estos “partners” están especializados en mercados concretos y nos pueden asesorar acerca de la conveniencia de operar o no en su mercado objetivo, véase por ejemplo a nuestro colaborador www.exportrends.com.

Contar con el apoyo de un buen proveedor en este terreno nos va a ahorrar una gran cantidad de tiempo y de dinero, además de aportarnos una solución a barreras difíciles de resolver en relación con la cultura del país y el conocimiento del mercado, la distribución, el consumidor, etc…

El proceso de expansión no es algo inmediato que pueda afrontarse con una mentalidad cortoplacista, pues puede resultar largo y laborioso cuando se trata de efectuar una implantación física en el país de destino si ésta es la alternativa más interesante. Además este proceso necesitará unos recursos que dejarán de estar disponibles para operar en el mercado de origen, así que en primer lugar hay que plantearse si lo que esperamos como salida de la crisis es algo rápido y casi gratis. Pues no será así.

Habrá que hacer estudios de mercado, calcular precios, planificar, localizar socios, crear una red de ventas o incluso una de asistencia técnica… y todo esto lleva su tiempo. Dependiendo además del país al que nos estamos dirigiendo este tiempo puede ser mayor o menor en función de dificultades añadidas de carácter coyuntural, estructural o cultural.

En el segundo caso, hay que plantearse si ésta es la mejor solución para crecer, pues tal vez con menos tiempo y recursos podemos desarrollar otro tipo de acciones para crear mercado en nuestro país de origen. Podemos crear nuevos nichos de mercado o nuevas oportunidades de negocio sin salir de casa y éstas pueden ser para nosotros más convenientes que meternos de lleno en un proceso de internacionalización.

Eso sí, cuando el enfoque es el adecuado y la internacionalización es la respuesta que estamos buscando; es una excelente opción pues nos proporcionará un óptimo ROI y unas posibilidades de negocio magníficas siempre que contemos con el apoyo de un consultor que conozca el país y tenga una visión amplia del mundo de la empresa.

Podemos decir que se trata de una cuestión de actitud personal, pues trasladarse a otro país puede significar realizar profundo cambios en nuestro modelo de negocio y nuestra forma de hacer las cosas. Internacionalizar supone innovar en numerosas ocasiones.